从网站流量中压缩价值

问：在使用病毒式营销推广我的网站时，我需要帮助。我正在使用新闻组，聊天室和免费新闻发布，并且可以看到访问量进入我的网站。但是这些提交都没有增加价值。你有什么建议吗?

答：听起来您已经有了一个良好的开端。新闻组，聊天室和新闻稿都是免费流量的良好来源，您显然可以利用这一优势。不过，令我担心的是您的评论，这些提交都没有增加“价值”。我敢打赌，您的意思是这些访问者并没有采取您一直希望的行动-是购买产品还是订阅新闻通讯。

下面，我将为您提供一种简单的病毒式营销策略，您可以使用该策略通过功能强大的朋友间推荐来为您的网站吸引更多的免费针对性流量。但是首先，我认为您需要批判性地检查您的网站访问者是谁，吸引他们访问您网站的原因是什么，以及您要求他们访问网站后应采取的行动。

您似乎觉得自己需要更多流量。如果您的流量来自一般来源，那么您很有可能需要集中精力吸引更具针对性的流量。但是，如果您的网站已经吸引了没有转换的目标流量，那么产生更多的流量将无法解决您的问题。相反，您需要调整销售流程。为此，您需要充分了解访问者为何访问您的网站。

您当前的病毒式营销工作显然正在奏效，因为您看到流量在增加。因此，您可能已经知道，为了成功地向新闻组和聊天室进行市场营销，您需要为发布的问题提供翔实的答案，同时寻找微妙的机会将人们引介到您的网站以获取更多信息。而且由于媒体通常会寻找不寻常或独特的故事，因此您通过新闻稿进行的宣传也很可能会基于您网站的定位，以获取独特，难以发现的信息。

这应该使您对网站的一般访问者所寻找的内容有所了解。花一点时间从新闻组发布或媒体引用的人的角度检查您的主页。他们正在寻找的信息立即可见吗?还是隐藏了无数页深?如果在10到15秒钟之内不容易找到它，他们将离开。

接下来，一旦授予访问者访问他们所要查找的信息的权限，您将指导他们采取什么措施?您的指示是隐性还是显性的?例如：“我们提供免费新闻通讯”与“订阅我们的免费新闻通讯”。如果您不提供明确的采取措施的声明，那么他们将离开。

首先，成功的销售流程可确保访问者(尤其是首页的第一折)对访问者高度可见的好处，并通过明确的“下一步操作”方向来战略性地指导他们。因此，如果您想增加单个访问者对网站的价值，建议您从这里开始。

当然，当您在重新设计和测试销售流程时，您仍然想充分利用已经获得的流量。因此，为什么不确保在您到达网站的那一刻为每个网站访问者提供免费的新闻通讯订阅呢?至少以这种方式，直到您的销售流程将访问者转化为客户，您都可以捕获这些有价值的潜在顾客的姓名和电子邮件地址!

另外，要在组合中添加一些病毒式营销，请在每封新闻的底部都包含特殊的“传递”建议。这样，鼓励读者与亲密的朋友和同事分享文章，从而为您的网站吸引更多流量，并产生更多的订阅。回复新闻组和聊天室中的帖子时，您甚至可以将订阅要约发布在签名文件中。

引人入胜的时事通讯与类似的简单“传递下去”策略相结合，不仅使您可以从网站的每个访问者中榨取最大价值，而且还为您准备了可供选择的目标潜在客户名单向您购买!