如何像成功的企业家一样思考

企业家精神正在开拓新的领域。这是关于采取任何人以前从未采取过的步骤，至少不是以同样的方式或在同一地点采取的措施。因此，自1700年代初期Richard Cantillon以来，关于企业家精神的许多学术文献都将企业家精神作为具有不确定性的因素，就不足为奇了。

尽管从理论家的角度来看，“承受不确定性”可能是企业家在经济中所做的事情，但这不是(也不应该)是开办企业的理由。毕竟，不确定性意味着结果未知，从而意味着结果可能很难看。换句话说，不确定性是一种代价，它是企业家的负担。企业家正确地避免不确定性是正确的。

事实是，理论家有对有错。是的，企业家具有不确定性，因为他们是作为利润获得报酬的企业家，如果事情无法解决，则是遭受损失的企业家。但是，这种不确定性是企业家精神的特征，并不意味着成为企业家。相反，这是“必要的邪恶”。

成功的企业家了解什么

过去和现在的成功企业家都了解不确定性的实际含义。那些已经获得成功的人通常会通过经验来艰难地学习它。那些比其他人更可能成功的人，可以抽象地理解它，或者具有正确的直觉。无论过去或现在是什么，他们都知道不确定性是“值得的”。

这意味着他们不关注不确定性，而是接受不确定性。企业家选择承担不确定性，就像有人付出艰辛的工作(也许价值10,000小时)知道，艰苦的练习是取得成功的手段。如何忍受看似永无休止的无休止的工作?盯着奖品。

成功的企业家会认识到该奖项以及达到目标所需要的条件。他们意识到，他们的业务说服客户从他们那里购买并击败竞争对手的唯一方法就是提供价值。在一定程度上，成功的企业家不仅仅靠运气，还依赖于以价值为主导的逻辑：他们将努力的最终价值放在首位，并指导他们努力使价值最大化。

价值主导型逻辑包含三个关键组件，可帮助您将其应用到业务中：

1.价值是企业家的超级大国

企业家具有不确定性，因为这是做不同的事情，新的事情并带来比其他人更大的价值的唯一途径。毕竟，做别人已经在做的事情并不能使自己与众不同。这也不是真正成功的方法。为了获得成功，您需要发展自己的超级大国-弄清楚，专注于并交付真正的价值。

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2.价值是主观的

听起来很奇怪，但事实是这样：价值是主观的。这并不意味着价值可以是任何东西，或者它是相对的，或者不存在诸如真实价值之类的东西。这仅仅意味着价值在情人眼中。这里重要的一课是，您(企业家)并不确定什么是价值。您的工作是弄清楚您所提供的服务如何对他人有价值。那就是您应该关注的重点，而不是您认为会使您的产品“更好”的内容。

3.消费者是最终的估价师

无论是B2C还是B2B的任何企业家，都应该认识到，最终，消费者才是王者。或者，正如学者所说，消费者是主权国家。如果您直接向消费​​者销售产品，那就很明显了。除非消费者重视您的产品，否则您将无法进行销售。但是，即使在B2B中，除非您为经济做出的贡献对最终消费者有价值，否则您就不能长时间营业。即使您的客户喜欢您所做的事情，您也不会维持盈利能力，除非最终商品的消费者喜欢。

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采用价值主导逻辑的另一种方法是采用“经济学4商业”播客的Hunter Hastings开发的“ 4 Vs”模型。他总结了这些要点，使他们像一名成功的企业家一样使用以下四个价值陈述进行思考：价值潜力，理解和评估潜在的消费者主观价值;价值便利，使他们有消费的可能;价值获取，企业通过客户精心策划的价值生态系统所实现的价值的实现程度;和价值敏捷性，企业对消费者喜好和竞争主张的反应如何，企业持续向消费者提供创新的能力如何。

关键不是术语或模型，而是教训：价值应该放在第一位。当您将价值放在首位并认识到它是主观的并且对消费者而言时，不确定性的负担就变得可以承受了。这只是达到目的的一种手段。当然，这是昂贵的，但是这是开创生产和开​​辟新天地的必要成本。

重要的是，不确定性的负担是合理的，因为它使您能够实现价值。这一点是成功的关键。